企业产品推广

1、企业的竞争优势取决于企业能否向市场提供满足需求的新产品。市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。企业源源不断地推出领先产品，不仅可以提高市场份额，提高自己产品的价值，同时积聚超越于竞争者的优势，迫使竞争者产品过时进而淡出或退出市场。

2、还有一点如果你的推广人员写产品介绍写得不专业、不仔细，发给一个用户，用户也不会感兴趣。

3、随着自身的成熟，消费者不仅对品牌的要求愈来愈高，而且其需求也日益呈现出多样化、个性化。这就需要企业既要提高产品质量，又要开发更多富有个性的新产品。

4、产品生命周期理论要求企业不断地开发出新产品。

5、或者某类技术人员QQ群、微信群里等等，我们用户在的地方我们都可以总结下来。然后通过调查我就知道大部分人都集聚在什么网站，我们可以把排名前十个网站都找出来，这样基本上可以把90%的用户都涵盖在里面。

6、二、线上方式:

7、研发阶段：无中生有，道是无是却还有，道是有是还却无

8、比如很多公司在做推广的时候名字不一样，推了半年了软件名称不一样。两个网站提交的名字不一样，推出去最后一检查发现错误。还有链接不一样，很多公司的链接网站会经常改版，经常是这个网站链接到另一个网站，最后有一个问题，比如说技术人员修改服务器，这个链接就失效了，失效了不改。本来这个链接每天给你带来1000个用户，现在就损失1000个用户。如果一个用户的成本在10块钱的话，一天就损失一万块钱。所以这些标准资料一定要有。

9、保洁公司采用避强，集中力量进攻某一个目标市场，这样可以大大提高自己的进攻力，集中精力，以点概面，但是这样也会失去一部分市场，增加风险

10、线下就是我们的用户什么具体的地方，能看得见，是某个学校？或者某个区域的写字楼？比如说你要面向程序员做推广，大家认为什么地方的程序员最多？这个定位就非常清楚了，一下就知道我们推广的用户在什么地方了。知道这个用户的位置之后，我们就可以面向他们做推广，发传单，做车体广告，地推等等很多推广方法都可以用。

11、五、和目标用户建立连接

12、所以说推广之前一定要把我们产品的资料准备齐全，非常全，给它做成一个产品文档，这个产品文档是公司内部流通的文档，销售、商务、老板，都要看，统一对外的口径。产品有哪些功能，都是一个标准文案。这样我们在对外做传播的时候不会出现问题。同时我们做流量推广也非常容易，描述、介绍、标题只要一个不一样流量就会分散，做推广就是要把所有的节点连接到一个产品上，让用户通过无数的节点过来，最后把产品推广出去。所以链接前的材料准备非常重要。

13、根据产品的发展历程将产品分为研发阶段、启动阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段五个阶段，每个发展阶段，产品都需要不同方向的助力，使其进入下个阶段（当然，成熟进入衰退除外）。决定策略方向最关键的点就是产品所处的阶段，其最需要解决的矛盾点是什么。换言之，也就是策略目的决定这一切。在此，让我们从每个阶段的矛盾点出来，来制定出对应阶段的产品策略。

14、新产品怎么有效推广？初创企业或个人如何做推广？该怎么精准有效的推广自己的产品，品牌？品牌推广专家徐国祥认为，要想清楚以下几个方面的问题。

15、三、线上推广方式

16、我们做推广的用户在哪里，我们就去那里推。用户所在的位置要看得见，摸得着，看不见，摸不着的地方，我们不好推广，也没有方法。

17、产品发展的五个阶段及产品策略方案：

18、产品发展不同阶段其产品策略的制定，主要从产品和企业两个方向进行考量。对于产品而言，从产品的发展历程分析主要分为：研发阶段、引进阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段五方面。因产品所处阶段不同，对应的产品策略不尽相同。产生这份不同的关键点在于，针对每个产品阶段产品策略的目的有着本质的差距。研发阶段的主要在于产品本身的定位，引进阶段其目的是检测产品并进入市场，成长阶段的迅速扩大流量和打开知名度，成熟阶段主要是稳住市场份额，衰退阶段产品策略目的其一是减缓衰退速度，其二是努力迸发第二次生命。

19、企业依靠产品来谋求生存和发展有两条途径：一是增加原有产品的产量；二是开发新产品。但是，企业若仅仅依靠原有产品的生产，其寿命也就会随着产品进入衰退期，最终退出市场，而随之结束。因此，要在原有产品进入成熟期时，推出新产品；当新产品又进入成熟期时，再推出第二代新产品；第二代新产品进入成熟期时，再推出第三代新产品；如此类推，企业在创新产品的前提下，逐渐的发展壮大起来。

20、市场定位：市场定位指的是为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。在产品研发阶段，就是要先了解产品所处的行业情况，然后判断将要研发出来的产品在市场上是否具有竞争力。市场定位的目的也就是确认方向，让研发事半功倍。市场定位的营销策略主要是创新策略、对抗策略、规避策略、重新定位策略这四个逻辑点，在此就不逐一展开论述。

21、推广产品的方式有:

22、做品牌有三个目的。让不知道的人知道你，这是第一个目标，也是品牌曝光的第一个境界。我们通过电视投放了以后，首先第一个产生的效果就是让不知道的人知道了你。第二个就是让有需求的人选择你，这是第二个阶段。第三个境界就是让用了你的人喜欢你的产品，你服务做得好，产品做得好，这过是一个良性的循环，所以品牌曝光的三个层级的好处是非常明显的。

23、所以说对目标用户的定位一定要清晰。我总结了有几个特征，首先他的年龄我们一定要界定，是18岁，还是19岁，还是某个年龄区间。第二个就是性别，是男是女，状态，单身还是结婚了，还有收入和爱好，比如爱好看电影，爱好旅行等等。还有就是所在的领域和位置，比如说互联网行业还是医院行业，或者在部队、学生、教育、保险、金融等行业，所在的领域我们一定要了解清楚。第二个就是位置，是在北京还是在上海，是广州某个区的还是深圳某个区的，这些方面我们都要有一个非常精准的定位才行。

24、之前我和一些创业者聊天的时候，很多创业者对自己的用户是谁不是很清楚，你现在做的这个产品面向什么用户，他说年轻人都是我们的用户。当时我就笑了，年轻人都是用户，这相当于没有用户，这个范围太大了、不明确。而且也非常抽象，你不好去定义。我们还有一些APP的创业者这样认为，我们的用户是女性，那女性也有很多，各个年龄层的，各种状态的，学生、已婚的。

25、任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。

26、然后就是品牌连接。品牌连接不好的一点就是效果无法准确的评估，比如说我们在地铁里包一列车箱的广告，我不知道看到这个广告来使用我产品的有多少人，这个不是很明确，我不好统计，但是我知道这样做是有用的，因为品牌连接能给产品带来更多的曝光度，曝光度的提升可以为流量连接带来更多的用户。

27、其实，对于营销人而言，产品研发阶段，其功能并非亲身去研发制造，而是市场定位和产品受众需求两大方向。因此，此阶段的产品策略主要是解决以下两个方面的问题：

28、当我们知道了用户是谁，用户在哪儿，我们又知道怎么去推广。那么推广还有最后一个，就是准备好需要连接的材料。第一个就是产品相关的资料，很多用户都没有一个标准的产品文档，产品名称，产品简称，产品logo，广告语，截图、物料、产品的故事，CEO的文化等等。我们在推广之前这些东西都要有，推广的时候就会出问题。

29、这个前提条件是产品已经上线，而且我们的产品非常棒，关于做产品的事我就不讲了，这个是产品经理要做的事情，只有有了一款好的产品，我们才有推广的前提。有了这个前提，推广的时候首先要思考一个问题，针对这款产品我们的用户是谁？

30、一、明确产品优势和特点，寻找精准意向客户，结合线上和线下两种方式进行推广

31、其一，市场定位是大方向预测自身产品时候能够在市场上站稳脚步。其二，产品受众需求定位是决定自身产品在研发成功之后是否能够获得受众的根本因素。

32、一、首先也是最重要的就是对自己的产品有相当程度的了解，包括优缺点，性能，功效等等。

33、研发阶段的矛盾点就是制作产品，但该阶段却没有产品，需要研发。当企业研发出符合自身需求的产品之后，那产品的发展阶段也对应的自动顺位到引进阶段。

34、七、推广法则：必须要实践

35、开发新产品也是奉行社会市场营销的要求。

36、市场竞争的加剧迫使企业不断地开发出新产品。

37、实践是检验真理的唯一标准。只有实践了才是自己的，刚才我跟大家讲的几点，这个只是我的经验，不是你们的经验。这个东西我自己去实践，我去研究了，我发现有很多的规律，我知道什么时候发，什么时候做群发有效果，我知道发什么内容，这些经验你们体会不出来。所以你们要去实践，只有实践了才是你们的经验，如果不实践这个东西看了对你也没有什么实质性的帮助。

38、什么是连接，就是通过某种手段我可以把我的信息推送到用户的联系方式里，让用户知道我是谁，打个电话是个连接，发个邮件是个连接，这些都是连接。比如说我们知道用户在地铁上，我给用户个发个传单就是连接，我用户在论坛上面，发个帖子就是连接，看帖子的人和发帖子的人连接到了一起。这些是很常用的连接方式。

39、企业利用新型无公害的原材料，生产和开发环保的新产品，可以克服营销观念仅仅满足个别消费者需要而造成的资源浪费、环境污染、生态破坏、以至广大消费者利益受到损害的弊端，作到在满足消费者的需求、取得合理利润的同时，保护环境，减少公害，维持一个健康和谐的社会生存环境，不断提高人类的生活质量。

40、线上的用户，比如说每一个论坛，比如说我们要推广给开发者，我们的用户是开发者。比如开发者论坛，开发者网站、开发者下载站等都是我们的用户所在地。

41、消费者需求的变化要求企业不断开发新产品。

42、四、线下推广方式

43、二、我们的目标用户是谁，在哪里?

44、开发新产品对企业发展重要性

45、六、做好链接前所需要的准备的材料

46、受众需求：了解受众需求，研发出市场没有但受众却需要的产品，换言之就是确定买家“痛点”。买家需求是产品立足市场的根本。买家需求的确定是需要以大数据为基础，通过大数据分析，整理出产品研发方案。