采购谈判培训优选38句
1、不要仅仅简单地讨论需要发生什么。讨论结果——你的解决方案如何对对方有利。
2、采购战略及风险控制
3、当一个人在谈判中放弃或让步时，一定要确保得到一些回报。否则，你就是在让对方得寸进尺，同时降低你的地位和价值。保持平衡将建立双方平等的处境。
4、电子采购
5、采购与供应商谈判是十分重要的商业行为，采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案，还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题，原材料上涨，人工成本增加，竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值，同时也更具挑战。通过谈判，采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
6、采购合同管理
7、采购成本管理
8、谈判过程是持续的，而不是单独的事件
9、影子战：有意识地引导洽谈议题或制造假象，迷惑对手，使其自愿接受己方条件，如对在采购谈判中对一些无关紧要的服务细节故做声势，转移供应商注意力，以实现谈判目标
10、正式谈判的时间宜选择在行业的生意淡季，例如周末和节假日等。此外商业谈判是脑力智力的交锋，一般来说，人在饭后及酒后的智力水平会有所下降，所以谈判时间在上午的10点左右为宜。
11、系统以大数据为基础，帮助采购团队通过可靠的数据、信息和见解做出明智的采购决策。并且建立起与上下游的连接，通过共享关键数据，实现供应链的高效协同，使企业和供应商双方受益。
12、许多谈判者低估了自己，因为他们没有准确认识到自己的内在力量。在大多数谈判情况下，你比自己想象的更有力量。你必须相信对方需要你带来的东西，就像你希望谈判成功一样。同时，确保在谈判过程中看到积极的一面。在与对方交流时，要注意说话的语气和肢体语言。
13、清晰表达并创造价值
14、在确认与对方的会面时间后，得提前做些准备。例如，一定要将会面地点确定在自己公司的会议室内。同时做好会议室的清理工作，这是对对方的尊重，也是向对方展示自己形象的方式之一。在会面时，准备个现场专职记录人员，保持全程记录，自己也得提前把谈判纲要准备好。另外还得注意现场纪律，在会谈时，要求已方同事没有紧急事务不要进来打扰。
15、一.采购人员谈判细节
16、以上是采购谈判中的6个策略，这些策略将有助你以最优惠的价格获得所需的优质商品和服务。如果你想要进一步提升采购效益，不妨借助电子采购技术的种种强大好处。
17、在谈判开始之前，要想好最好和最坏的结果
18、二.采购谈判压价技巧
19、在陈述情况时要直接。明确你的期望是什么。讨论如何应用解决方案。
20、这是关键，也是区分优秀谈判者和大师的关键。当你对自己谈判的目标有坚定的信念，你就会光芒四射。要善于表达你的想法和思想，这样别人就会看到你的价值。
21、采购谈判技巧
22、供应链管理
23、观察对方的行为。在对方的言行举止中，是可以看出很多东西的。例如厂家代表之间的内部配合度，服饰的整洁程度（推测其个人收入水平、文化素养、区域风俗、职权等）。在谈话过程中，有没要求就某些内容进行再次确认，现场有无记录行为，名片礼仪等等，从这些行为观察有无受过专业培训的痕迹，以及个人的基本品行。
24、采购培训内容主要有六大模块
25、积极思考
26、给予与索取
27、蘑菇战：以耐性、韧性拖垮和对抗谈判意志，从而达到已方预期谈判目标，如有跨度地安排与对手谈判时间，消耗其信心，使与时间关系重大的供应商尽早做出让步
28、良好的谈判结果是良好关系的结果，而关系必须随着时间的推移有所发展。正因为如此，优秀的谈判者会不断地寻找机会来增进关系，巩固自己的地位。在某些情况下，谈判的结果甚至在个体开会讨论之前就已经确定了。
29、攻心战：从心理感情的角度影响对方，促其接受解决分歧的方案，如适当地与供应商保持私人关系或是有意识强调对其的重视，从侧面促进谈判的进行
30、信息对谈判至关重要。研究对方的历史、过去的问题或敏感问题。你对对方的情况了解得越多，你在谈判中就越处于有利地位。准备最重要的环节是练习！谈判的学习就像高尔夫球或空手道。你必须练习才能执行得好。
31、作为一站式的采购管理系统，8Manage还能使企业控制所有招采流程，从招采到支付（P2P）周期到战略寻源，再到合同管理和供应商关系管理。这样使得企业在整个采购过程中始终遵循采购目标，在效率、合规性和节约成本等方面达到更高的水平。
32、现代电子采购软件8ManageSRM通过自动化战略寻源过程来增强采购智能并提升谈判效力，避免由不必要的人为干预引起的相关问题。
33、除了要关注谈判内容外，还要注意谈判的时间、环境等细节。本人给了以下几点建议：
34、如果事情没有如你所愿，不要难过。在这些情况下，是时候重新评估所有状况并回到谈判桌上。在大多数情况下，只要你知道各方的最高期望和最低期望，在重叠的领域通常可以达成中间立场。
35、采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而采购员在压价时应掌握四种技巧。
36、供应商选择与评估
37、如果领导参与谈判，有些鸡毛蒜皮的事情就不要一趟趟的进来找要说明或是签字。
38、强攻战：在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略，如在谈判中后期遇到僵局时，对供应商提出解决问题的最后期限以及方法的“最后通牒”策略